Контекст
B2B‑продукт с длинным циклом сделки и сложной семантикой. Важно отсеять запросы B2C и «не по теме».
Кейс
Полиуретановая пена (B2B)
Кейс по Яндекс Директ для B2B‑производителя: фокус на семантике, структуре и качестве обращений.
Цель
Настроить управляемую лидогенерацию и снизить долю нецелевых обращений, сохранив объём заявок.
Подход
Структура кампаний, чистка семантики, объявления под сегменты и контроль аналитики.
Что сделали
- 1 Разнесли семантику по кластерам (коммерция/информ/бренд/конкуренты).
- 2 Добавили минус‑слова и исключения B2C‑интента.
- 3 Собрали структуру кампаний под сегменты клиентов и регионы.
- 4 Обновили объявления и расширения под УТП и условия поставки.
- 5 Настроили цели и контроль обращений (UTM/метки/отчёты).
Результат
- 1 Меньше нецелевых запросов и «мусорных» кликов.
- 2 Более предсказуемая стоимость обращения.
- 3 Понятные отчёты по сегментам и регионам.
Примечание: цифры зависят от сезона, конкуренции и качества обработки лидов отделом продаж.