Спрос
Сколько запросов и насколько они «коммерческие». В B2B бывает мало запросов, но каждый лид дорогой — это нормально.
Сравнение каналов
Яндекс Директ или Google Ads для B2B: что выбрать
Правильный ответ почти всегда звучит так: «зависит от спроса и воронки». Ниже — практичная рамка, как сравнить каналы по B2B‑логике: не по кликам и CTR, а по качеству лидов и окупаемости.
Как сравнивать каналы по‑взрослому
Качество лидов
Доля «не тех» обращений, процент дозвона, квалификация. Если этот слой не измеряется — сравнение каналов будет ложным.
Окупаемость
Сравнивайте не только CPA, но и стоимость квалифицированного лида и конверсию в сделку.
Когда Директ обычно сильнее
- Нужно быстро собрать спрос по коммерческим запросам.
- Важна тонкая работа с минус‑словами и интентами.
- Нужен понятный и управляемый старт с небольшого объёма.
Когда Google Ads может быть выгоднее
- Ниша ориентирована на международный/англоязычный спрос.
- Есть аудитории и ретаргет, с которыми можно догревать спрос.
- Нужны дополнительные источники к поиску.
Почему часто выигрывает «гибрид»
Стабильный базовый слой
Поиск по коммерческим запросам даёт базовую предсказуемость и понятные гипотезы для оптимизации.
Масштабирование
Когда поиск «упёрся» в объём, можно расширять охват через аудитории и догрев (с аккуратными ограничениями качества).