Цели на заявки
Для B2B обычно важны: отправка формы, успешный шаг квиза, клик по email, клик по телефону, переход в мессенджер. В идеале — разные цели для разных форм/страниц.
Аналитика · Метрика
Яндекс Метрика для B2B: цели, UTM и отчёты
Если Метрика настроена «как получилось», то реклама почти всегда оптимизируется не туда: вы видите клики и визиты, но не видите заявки и тем более качество лидов. Ниже — базовая настройка, которой достаточно, чтобы принимать решения.
Что настроить в первую очередь
UTM‑разметка
Размечайте все объявления. Не обязательно усложнять: главное — чтобы в отчётах можно было сравнить кампании, группы и объявления.
Фильтры и «чистота» данных
Исключите внутренний трафик (офис/подрядчики), проверяйте спам. Это особенно важно, если оптимизация строится на конверсиях.
Какие отчёты смотреть регулярно
- Источники → Директ/UTM: заявки и конверсия.
- Поисковые фразы (в связке с Директом) + минус‑слова.
- Страницы входа: какие посадочные дают заявки.
Как учитывать качество лидов
Лучший вариант — передавать статусы из CRM и строить отчёты по «квалифицированным лидам». Если этого нет, хотя бы ведите таблицу: источник → лид → итог (целевой/нецелевой).
Нужно настроить Метрику под рекламу?
Сделаю базовую настройку целей, проверю UTM и отчёты, чтобы оптимизация была по заявкам и качеству.