1) Список продуктов и сегментов
Сначала выпишите, что вы реально продаёте и как это называют клиенты: категории, типы решений, отрасли, форм‑факторы, характеристики.
Семантика · B2B
Семантическое ядро для B2B: как собрать и не утонуть
В B2B семантика — это не «тысячи ключей», а управляемая карта спроса: какие запросы есть, какие из них коммерческие, где риск розницы/обучения/вакансий и в каком порядке запускать кампании.
Шаги сбора
2) Источники семантики
Используйте: текущие запросы из рекламы/органики, подсказки, поисковые запросы, конкурентов, карточки услуг на сайте, отраслевые термины.
3) Минус‑слова заранее
В B2B лучше сразу добавить «красные флаги»: розница, вакансии, обучение, «своими руками», «скачать», «чертеж», «ГОСТ» (если не ваш сегмент) и т. п.
Кластеризация: как упростить
Кластер — это группа запросов с одинаковым намерением и посадочной логикой. Не нужно дробить бесконечно: важнее, чтобы по кластеру можно было написать релевантное объявление и привести на правильную страницу.
- Объединяйте синонимы.
- Разделяйте разные продукты/задачи.
- Отдельно выделяйте «ремонт/сервис», если он есть.
Приоритеты запуска
Стартуйте с самых «тёплых» коммерческих кластеров. Когда базовый слой работает — расширяйтесь на смежные сегменты и более широкие формулировки, но под контролем качества.
Типовые ошибки
Слишком широкие запросы
«Оборудование», «услуги», «поставщик» без уточнений часто дают нецелевой трафик. Лучше идти от задачи/категории.
Нет разделения B2B и розницы
Добавляйте признаки опта/юридических лиц/поставок/контрактов в ключи и объявления.
Смешали разные посадочные
Если запрос про конкретный продукт, а посадочная — «о компании», конверсия падает и CPA растёт.
Хотите собрать семантику под запуск?
Соберу ядро под B2B‑логику: интенты, минус‑слова, структура кампаний и приоритеты теста.